Smart Fit mostra fôlego estratégico e acelera rumo ao crescimento global
Empresa avança com disciplina no Brasil, mira expansão internacional e aposta em tendências de bem-estar como novos vetores de receita.

A Smart Fit (SMFT3), maior rede de academias da América Latina, segue consolidando sua posição como líder no setor fitness, com uma estratégia voltada para crescimento sustentável, diversificação geográfica e inovação em bem-estar. Em recente encontro com a diretoria da companhia, foram discutidos avanços relevantes na unidade de negócios TotalPass, perspectivas promissoras para operações internacionais e novos movimentos no ecossistema fitness.
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🧩 TotalPass: a chave para rentabilidade escalável
Um dos principais focos estratégicos da Smart Fit é o fortalecimento do TotalPass, seu programa corporativo de bem-estar que oferece acesso a academias por meio de convênios com empresas. A diretoria reforçou que a expansão da rede parceira do TotalPass é fundamental para fechar a diferença de margem existente entre os usuários do TP e os clientes tradicionais da Smart Fit.
Nos estágios iniciais, o crescimento do TotalPass foi impulsionado por pequenas e médias empresas. No entanto, desde o ano passado, grandes corporações passaram a liderar esse movimento, acelerando a escala da operação e ampliando o potencial de rentabilidade do modelo.
Esse ganho de tração é visto como crucial para o amadurecimento da unidade de negócios, que hoje se posiciona como peça-chave no ecossistema da companhia.
México: médio prazo promissor, curto prazo desafiador
Outro destaque na atualização foi o desempenho no México, segundo maior mercado da companhia. O primeiro trimestre superou a média sazonal, o que indica uma boa aceitação da marca. Entretanto, o mês de abril apresentou resultado abaixo do esperado, o que trouxe um alerta em relação ao curto prazo. A definição do trimestre dependerá em parte do desempenho nas Hot Sales, importante evento promocional do setor.
Um fator positivo é a crescente adesão ao plano Black, que atingiu 53% das vendas no país — um crescimento de 4 pontos percentuais em relação ao ano anterior. Essa migração para planos de maior valor agregado pode elevar o ticket médio e reduzir taxas de cancelamento no médio prazo. Além disso, a companhia vem observando uma performance melhor entre os clientes mais jovens.
Brasil: solidez e disciplina continuam como pilares
No mercado brasileiro, a Smart Fit mantém um ritmo de crescimento disciplinado, priorizando localizações que maximizem o retorno sobre o capital investido. Essa abordagem evita riscos excessivos e garante uma operação financeiramente sustentável, mesmo em um ambiente competitivo.
A companhia também observa com cautela a movimentação de concorrentes menores que dependem fortemente de plataformas agregadoras. Esse modelo, apesar de ampliar a base de usuários no curto prazo, pode gerar uma clientela mais volátil, o que compromete a previsibilidade de receita e a estabilidade operacional.
🌍 Internacionalização: Marrocos e além
A diversificação internacional continua no radar da Smart Fit. Um dos movimentos mais recentes é a entrada no Marrocos, onde a empresa prevê inaugurar cinco academias ainda em 2025, com potencial de chegar a até 100 unidades no médio prazo, caso o modelo seja bem adaptado ao mercado local.
A diretoria também sinalizou abertura para avaliar novas praças internacionais, desde que atendam critérios claros: economias estáveis, baixa competição no segmento fitness e mercados endereçáveis relevantes. O modelo de negócios da empresa, baseado em padronização, eficiência operacional e reconhecimento de marca, é visto como altamente replicável, o que sustenta o apetite por novos territórios.
🧘 Studios, produtos e bem-estar: novas frentes de receita
Além das academias tradicionais, a Smart Fit vem ampliando sua atuação no universo do bem-estar, com foco em diversificação de receitas. Uma das apostas é a expansão da rede de Studios, com potencial para abrir entre 500 e 600 unidades. A estratégia deve ser baseada principalmente em franquias, o que permite escalar rapidamente com menor alocação de capital próprio.
Outro vetor de crescimento está na venda de produtos fitness, tanto nas unidades físicas quanto por meio do aplicativo da marca. A ideia é transformar as academias em hubs completos de saúde e bem-estar, oferecendo uma jornada mais ampla para o consumidor.
Além disso, a empresa se posiciona para capturar os efeitos das novas tendências do setor, como a maior conscientização sobre saúde e a popularização dos medicamentos da classe GLP-1 — amplamente utilizados no controle de peso e diabetes. Esses fatores devem contribuir para o aumento da procura por academias e soluções de bem-estar.
🧠 Gestão de longo prazo e modelo robusto
O que se destaca no posicionamento da Smart Fit é a visão de longo prazo aliada à execução disciplinada. Em vez de priorizar crescimento a qualquer custo, a empresa tem mostrado capacidade de equilibrar expansão com rentabilidade, especialmente por meio de iniciativas como:
- Crescimento seletivo no Brasil e no exterior
- Monetização de novas frentes como Studios e produtos
- Fortalecimento da unidade TotalPass como diferencial competitivo
Essa estratégia sólida, aliada a uma marca forte e reconhecida, coloca a companhia em posição privilegiada para se beneficiar das transformações em curso no setor fitness, que caminha cada vez mais para a convergência entre tecnologia, saúde e estilo de vida.
⚠️ Este conteúdo possui caráter informativo e não constitui recomendação de compra ou venda de ativos. Antes de investir, avalie seu perfil de risco e consulte um profissional certificado.